不到半個時辰，五十瓶香水還真是銷售一空，後來的夫人們沒買到，還一個勁兒嘆氣。

得知過幾天還會有，又重新燃起了希望。

一瓶香水賣五兩銀子，這對於老百姓來說，簡直就是天價，但是對這些夫人們來說，五兩銀子和五錢銀子，其實並沒有什麽差別。

那麽一瓶能用好久了呢，五兩銀子一點都不貴。

許如玥做這麽一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，還有人工和器材的投入，算下來一瓶頂天了也就一兩銀子的本錢。

這麽一算，簡直就是暴利，關鍵是人家還樂呵呵地接受了。

這就體現出精準定位客戶群體的重要性來了，要是放在大街上賣，一瓶賣五錢銀子估計都不好賣，畢竟一般的香粉什麽的才幾十文錢呢。

方掌櫃笑著上來回話，“東家，您看著了吧？賣完了，供不應求，剩下的東家什麽時候讓人送過來呢？”

“不著急。”許如玥靠在明朗邊上，笑了，“方掌櫃的確能耐，但是這剩下的不能那麽快送過來，想必方掌櫃也明白這其中的道理。”

這時候是香水剛剛投放市場，總要賺足了顧客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿來，三兩下就被買光了，香水的話題就會被淡忘得很快。

可要是三天兩頭送來十來瓶新貨，那就會讓人不停地期待著，宣傳效果達到最佳。

方掌櫃點點頭，“小的明白。”

“這次方掌櫃把事情辦得很好，下個月開始，工錢再提一成，方掌櫃可要好好幹啊。”許如玥笑著說道。

方掌櫃自然是高興，他如今的工錢已經十二兩了，店裏其他夥計工錢也快五兩銀子。

別說是安華鎮了，就是京城那也找不出多少來。

大家都幹勁滿滿的，因為心裏很清楚，活兒幹好了，生意好起來了，工錢就會更高，東家不是小氣的人。

在樓上坐了一會兒，許如玥和明朗起身要走，外頭突然進來一個小姑娘。

“爹，我找您好久……爹，這是誰啊？”小姑娘不解地問道。

方掌櫃趕忙拉著她，“小念，這二位是國色天香的東家，趕緊見禮。”

“哦。”方念規規矩矩地福了福身。

許如玥打量著面前的小姑娘，看樣子大概有十二三歲，梳著垂掛髻，頭上戴著幾朵式樣簡單的絨花，額前垂著幾縷頭發，讓那雙炯炯有神的大眼睛隱匿其中，鼻子小巧可愛，嘴唇微微泛紅，笑起來的時候五官顯得更加奪目了。

“這是方掌櫃的千金？”許如玥笑著問，“長得真是好看。”

方掌櫃笑了，“東家謬讚，小女方念，是前些日子才到了鎮上的，所以東家不曾見過。”

許如玥微微一笑，“是個可愛的姑娘，方掌櫃好福氣啊，你們父女慢聊，我們先走了。”

“是。”

等他們走了，方念才好奇地道，“爹，那就是國色天香的東家啊，之前聽爹說是個年紀不大的小姑娘，我還不信呢，今日可算是見著了，看那樣子比我大不了幾歲吧？”

方掌櫃點頭，笑著道，“是啊，如今也才十七，這可是有大能耐的人呢。”

“爹，以後小念也這麽有能耐好不好啊？”方念笑瞇瞇的，“爹，上次我陪您演戲呢，您答應給我買流星錘的。”

方掌櫃瞪了閨女一眼，“你啊你，讓我說你什麽好？姑娘家家的，喜歡什麽不好，非得喜歡那些五大三粗的東西，關鍵是你還不會使，真是拿你沒辦法。”

“我不管，反正你答應我的。”方念不樂意了，“我不會使我可以學啊，學一學就會了。”

方掌櫃一共有三個孩子，老大老二是兒子，已經成親了，方念是老幺，還是個閨女，從小就很受寵，所以性子也是敢說敢做的，讓人毫無辦法。

“給你買還不行嗎？你可別傷著自己了啊。”

許如玥和明朗坐上了馬車，她都還在想剛剛那個小姑娘，“長得真可愛啊，相公，你說我要是生個閨女，是不是也會那麽可愛？”

明朗搖搖頭，“不會。”

“什麽？你看不上自己的閨女啊？”許如玥氣呼呼的。

明朗將她攬在懷裏，笑了，“你想什麽呢？咱們的閨女當然比她更可愛啊，不過……你也覺得肚子裏的是閨女了，對不對？”

許如玥趕緊搖頭，“我可沒說，我的意思是以後要是生了閨女，這孩子還在肚子裏呢，誰知道是男是女，我可告訴你啊，要是我生了兒子，你敢不喜歡，就給我滾出去，我和兒子自己過。”

“我好怕怕啊。”明朗抱著她笑了，不過就是更喜歡閨女而已，又不是兒子就不喜歡了。

今年許平武要去縣裏參加童試，只要是通過了，他就會有秀才的功名。

許林柏和王氏夫妻兩個，大字不識一個，他們雖然總念叨著，等兒子出息了，他們就能過上好日子了。

但是具體要怎麽才能出息，他們就沒有想過了，甚至覺得花了錢讓許平武去念書，念兩年就該有所成就才對，要不然的話錢就白花了。

許平武要去縣裏參加童試，需要一兩銀子作為盤纏，許林柏盡管疼兒子，但是涉及到錢，他直接就拒絕了。

最後還是許平武央求著先生，讓先生說讓他跟著別人的車一起去，不用花錢，許林柏才點了頭。

但其實銀子是許平武自己給，還好他攢了不少錢放在許平秋那裏。

村裏還有兩戶人家的孩子要去考試，其中就有周東，許平武跟他關系一向很好，周叔送周東去，順便把其他兩個孩子也給帶上了。

許如玥知道這件事，本來是想著讓永福送許平武去，但是這樣子難免會讓許家覺得她對許平武太好。

好在有周叔在，許平武跟著他去倒是不用擔心。

臨行前許平武來了明宅，許平秋一個勁兒地道，“平武，你好好考，就是沒考上也不要緊，慢慢來就是了。”

許平武笑了，“姐，我這還沒去呢，你怎麽就說我考不上了啊？”

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